TikTok从来不是低价平台，高客单才是大趋势

在TikTok运营的讨论中，去年流传着两个颇为离谱的观点，一是认为TikTok自然流是玄学，二是觉得TikTok只能卖低价商品。如今看来，第一个误区在今年已逐渐被纠正，尤其是随着GMV Max的全面推广，大家终于认识到自然流才是TikTok电商的根基与主流。今天，我们就着重来探讨第二个观点，事实上，TikTok从来都不是低价平台，高客单价商品销售才是未来的大趋势。并非平台用户消费能力不足，而是商家尚未掌握吸引高消费人群的诀窍。接下来，我们就深入拆解如何运用优质内容撬动TikTok的高客单市场。

被带偏的低价混战：从$50到$15去年，整个TikTok电商市场都受到了Temu低价全托管模式的影响，陷入了低价竞争的漩涡。这种模式虽然让平台在短期内获利，但却对商家造成了伤害。以美国市场为例，在2021 - 2022年，美国用户对价格在50美金以内的产品接受度很高，购买也十分爽快。然而，如今在低价竞争的冲击下，产品价格被压低至十几美金，结果却是一大批优质美国消费者逐渐远离了平台。 其实，平台也应该意识到，中国供应链的低价优势对于TikTok出海而言只是短暂的机遇。正如刘强东所说，跨境电商走低价路线是不可持续的。特别是美国出台新的关税政策后，低价模式的运营难度进一步加大。高客单破局：2个核心点那么，如何在TikTok上实现高客单销售呢？关键在于两个核心要素：优质的供应链和优质的内容。优质供应链是许多商家本身就具备的基础条件，而真正需要下功夫的是打造优质内容。优质内容的打造包含两个关键动作：一是吸引高消费人群，二是让他们对商品产生喜爱从而促成交易。前3秒圈住高消费人群利用优质内容吸引高消费人群，重点在于视频的前三秒要精准圈定目标人群。这就要求对目标人群的定位足够细致，深入了解他们近期感兴趣的话题以及喜欢的视频质感。 视频的质感与审美密切相关。如果视频质感不佳，给人一种“廉价”的感觉，像美国那些追求精致生活的消费者看到这样的视频会毫不犹豫地划走。因此，在视频拍摄和剪辑过程中，审美要求是首要考虑的因素。

促进成交的关键：原生感很多商家拍摄的视频播放量较高，但转化率却很低，这往往是因为视频缺乏“原生感细节”。我的一位学员制作的一条纯自然流视频，仅靠几十秒的时长就卖出了15万美金的销售额。这条视频看似普通，但在灯光、节奏、置景等方面营造出了非常好的原生感，让外国消费者一看就有购买的欲望。 相反，如果视频的原生感较差，就像一些质量不高的印度视频，很难给人“高级”的感觉，高客单消费人群自然不会买单。如果大家还是不太理解，可以去看看我拆解的爆款案例《绝不是玄学！TikTok老外随便拍拍的视频凭什么800万播放？》，这条视频在圈住并促进优质消费者下单方面堪称典范。

现在不做原创，明年只能被淘汰今年，商家们的首要目标就是做好内容创作。混剪视频已经没有太大意义，原创才是未来的出路。其实，现在对原创内容的要求并不高，关键在于多参考成功案例并进行总结。如果想节省时间，也可以学习我这个有着5年TikTok原创内容创作经验的玩家所沉淀的方法。 说实话，如果今年还在犹豫是否要开展原创内容创作，那你正在错过积累内容创作能力的最佳时机。目前，大部分人都在匆忙地从混剪转向原创，如果此时不跟上步伐，等其他人都掌握了原创技能，你就只能被市场淘汰。

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