TikTok带火“辣条出海”！有卖家已经赚上欧元

“去国外卖辣条或许是一条致富之路。” 曾几何时，辣条在中国家长眼中是“不健康、垃圾食品”的代名词，如今却摇身一变，在全世界掀起了一场势不可挡的“中国辣味”狂潮。 2024年初，中国辣条以新春祝福语的形式，惊艳亮相纽约时代广场，并喊出了“让世界人人爱上中国味”的口号。至此，小时候5毛钱一包的辣条成为了风靡全球的网红零食。

TK增长会获悉，当前，以卫龙为代表的中国辣条企业正通过跨境电商平台加速出海，截至2024年，中国辣条已经出口至全球160多个国家和地区，热销新加坡、日本、韩国、美国等国家。 而近期，“中国辣条征服世界”的步伐仍在扩张，在欧洲跨境市场，就已有卖家靠着辣条出海赚上了欧元。TikTok卖家把辣条卖到销量榜一TK增长会发现，近期，在TikTok意大利市场的食品类目中，来自中国的卫龙辣条展现出了良好的销量上涨趋势。数据显示，在过去的28天内，该款卫龙辣条的销量达到了5100 +，总销售额突破8400欧元（约合人民币63480元），冲进意大利市场热销榜以及类目销量榜双榜第一。

据了解，该款辣条是卫龙的经典款大面筋，规格为106g，于今年4月底正式上线TikTok意大利站，来自一家名为Mood srl的小店，当前售价为1.62欧元（约合人民币12元）一包。而在国内市场上，同款规格的辣条只要3块钱一包。在产品商品卡的细分类目中，从其原料和成分角度出发，将该辣条定位为植物性含麸质零食，也让海外消费者进一步了解辣条到底是什么做的。 根据后台数据显示，该辣条主要的成交渠道来自TikTok达人带货，占比为56%。其中，一位用户名为@Tina Bruscino的意大利博主，7月10日在TikTok上发布了一条视频，获得了超百万播放量。视频中该博主和她的妈妈一起挑战尝试卫龙辣条，并告诉网友“Latiao”的发音，从撕开包装袋的兴奋到吃辣条后的表情管理，让许多海外用户对这个神秘的东方食物感到好奇。

在视频留言区，一些吃过的用户表示辣条很好吃，自己能接受；还有一些用户称辣条好吃但是气味太重了，不敢在家里吃，不少喜欢猎奇美味的网友纷纷询问哪里可以买到同款辣条，该视频也在过去28天内带出了近1000件产品。 TK增长会观察发现，除了意大利站点，在TikTok Shop上搜索“weilong卫龙”关键字，还有很多其他款的卫龙辣条在东南亚市场以及美国市场中售卖。其中，东南亚市场中的马来西亚、印尼、菲律宾市场最为畅销。

此外，在亚马逊美国站和日本站中，卫龙品牌旗下的魔芋爽、风吃海带、亲嘴烧等产品也非常受欢迎。 TK增长会了解到，卫龙作为中国辣条行业龙头，其实早在2015年，就开始了全球渠道的布局，经过几年的发展，2021年实现海外营收1979.6万元；2022年增长230%，达6547.4万元；2023年又增长了49%，达9762万元。 从国内街角小店几毛钱的生意，硬生生打造出了一个亿级市场，卫龙辣条的跨境出海之路，可以说是“草根逆袭”的最佳典范。然而，其成功绝非一蹴而就，从辣条小作坊到亿级市场，它的成功都有迹可循。 “辣条出海”征服全世界

保障食品安全首先，食品出海的第一道关就是食品安全。卫龙在早期便摒弃了小作坊模式，建立现代化工厂，引入自动化生产线，并配备先进检测设备，确保风味一致性和食品安全，打破了消费者对辣条“脏乱差”的刻板印象，建立消费者信任。产品本土化改良创新另外一个成功征服世界味蕾的重要原因就是懂得“入乡随俗”。 2023年，卫龙专门建立了一个海外事业发展中心，全面研究如何把更多辣条卖给老外。在深度调研各地饮食习惯后，卫龙辣条深知“一方水土养一方口味”的道理在全世界通行。 因此，卫龙在产品口味、形态甚至命名包装上都主打本地化特点。首先，针对地缘接近的东南亚市场，卫龙在泰国推出浓烈开胃的冬阴功味辣条以及榴莲辣条，在印尼推出充满香料风情的仁当味（咖喱风味）辣条，满足当地消费者的口味偏好。

针对日本市场的精致口味，推出和风芥末味辣条，降低辣度，突出清爽感。在韩国，玩转潮流饮食文化，设计出“辣条 + 冰美式”的特色搭配套餐，精准狙击年轻上班族和咖啡爱好者。 而在欧美市场，则着重打破欧美消费者对辣条高油高盐的刻板印象，通过健康化形象重塑工程，推出低辣、无糖、植物基系列辣条、魔芋爽，大幅降低油盐含量，贴合西方对健康零食的追求。同时，通过精美小包装设计，将其定位为聚会零食、啤酒搭档，降低初次尝试门槛。

TikTok社媒营销助力除了产品上的本土化改良创新，卫龙辣条能火遍海外，TikTok社媒营销也功不可没。 辣条作为当代年轻人的必备零食，被视为“解压新宠”“续命神器”“灵魂氟西汀”，自带社交属性。由此，卫龙深耕内容种草，在社交媒体、短视频平台等持续进行内容营销。其在TikTok上发起“辣条盲测”、“辣条吃播”等趣味挑战，单条视频最高播放量破亿，引发了当地年轻人的热烈追捧。

在TikTok上，越来越多的海外友人解锁辣条新吃法，如“辣条夹披萨、夹法棍”、配搭可乐、拌意大利面、配德国啤酒等各种创意搭配，可以说“中国辣条征服世界”在TikTok上彻底具象化了。在TikTok上，与#Latiao 辣条、#weilong卫龙等相关的话题内容已超过7000多万的浏览量。 如今，卫龙辣条已“辣”遍全球50多个国家和地区，核心目标锁定华人基础好、口味接受度高的东南亚、北美、欧洲及日韩市场。 而卫龙出海的全球化逆袭，值得跨境卖家从中借鉴营销策略。同时，也为一些带有地域特色的产品，提供出海营销思路。文化输出，讲好品牌故事在出海不再等同于简单的“卖货”的今天，越来越多的企业开始意识到，文化输出是品牌出海扎根的重要一环。中国辣条的走向全球化，也正是基于此。中国传统饮食文化中的“辣味”拥有非常鲜明的地域文化特色，让许多海外友人产生好奇心，辣条作为中国国民零食，具有特殊的魅力。 卫龙懂得将中国元素转化为全球通用的情感符号，在传承的过程中敢于破局创新，在深入理解目标市场的饮食文化习惯和洞察消费者偏好后，确保创新始于真实、前瞻的用户需求，而非闭门造车。并通过社交文化输出，让消费者对产品产生情感共鸣。

此前的老干妈与近期的松花皮蛋都有相同经历，即使拥有文化壁垒与争议，但只要有推翻重建的勇气，最终依然能靠产品实力，逆改风评。而这样的出海战略也适合所有拥有地域特色或文化壁垒的产品。 一根辣条串联起的，不仅是全球Z世代对新奇体验的渴求，更是中国食品工业从“廉价代工”向“文化输出”的史诗级跃迁。“让世界人人爱上中国味”，不仅仅是一句口号，更是中国特色美食走向世界的重要一步。 TK增长会认为，当前，中国辣条已经跨越了国界与文化，成为全球美食爱好者的新宠，而这一过程则充满了无数挑战。中国辣条的成功出圈，表明品牌出海之路没有捷径，只有一步一个脚印，在敢于试错与创新求变中不断摸索前行。 一些处于瓶颈期或想要开辟新赛道的跨境卖家，可以借鉴上述优秀的产品出海案例，在产品创新策略、市场拓展思路以及内容营销模式中，寻找突破口。与此同时，也要提前做好风险防御工作。如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！