​2025上半年TikTok Shop美区市场：数据亮眼，商家机遇与挑战并存

2025年上半年，TikTok Shop美区市场迎来了爆发式增长，交出了一份令人瞩目的成绩单。据统计，该市场销售额约达58亿美金，其中第一季度为20 - 25亿美金，第二季度为30 - 35亿美金，同比增长幅度高达116%。尤其值得一提的是，3月和6月的单月GMV更是双双突破10亿美金大关，展现出强大的市场活力。

店铺类型销售份额分析从店铺类型来看，本土店凭借自身独特优势，在美区市场占据主导地位，贡献了高达73.5%的销售份额。跨境店和全托管店虽然目前份额相对较小，但也展现出强劲的发展势头，分别贡献了14.7%和11.8%的份额。值得注意的是，跨境店GMV占比正在显著提升，其未来发展潜力不容小觑。成交渠道分布情况在成交渠道方面，TikTok短视频以超过50%的占比成为美区最主要的出单方式。短视频凭借生动的内容和便捷的传播途径，能够精准触达消费者，有效激发他们的购买欲望。直播虽然目前占比约为14%，但呈逐渐上升趋势。通过主播的实时互动和产品展示，直播有效提高了用户的购买转化率。商城占比约36%，为消费者提供了便捷的购物平台，也为卖家带来了稳定的流量和销售。热销类目分布态势在热销类目上，美妆个护、女装与内衣、保健品、运动与户外、手机数码等品类成为美区市场的前五大品类，占据了美区大盘52%的份额。其中，保健品成功跻身前三，替代了运动户外品类。对于商家而言，选择Top15甚至Top10的品类进行布局是明智之举，这些热门品类GMV分别占比85%和72%，市场需求大，消费潜力高。店铺动销率与单店铺产出从店铺动销率数据来看，本土店、跨境店、全托管店的店铺动销率分别为11.7%、23.3%、40.4%；剔除封店数据后，存续店铺的动销店铺率分别为17.8%、33.8%、41.7%。尽管本土店贡献了大部分GMV，但在单店铺产出方面，TikTok跨境店以平均单店铺1.3万美金GMV的业绩遥遥领先，这无疑为跨境卖家们注入了强大的信心。商家GMV与内容创作从商家每月GMV情况来看，商家自营内容已经从混剪逐渐走向原创拍摄，与TikTok达人建联合作的效果也越来越好，月销售10万美金的卖家数量不断增加。然而，TikTok商家在放量上依旧面临挑战。商家出自营TikTok爆款内容具有偶然性，放量难度较大；而TikTok本土化达人爆款内容概率大，放量相对更容易。精准找达人合作策略对于商家来说，精准找到合适的TikTok达人合作至关重要。一方面，可以通过多维度筛选，综合考虑GMV、履约率、GPM、粉丝数量、达人销量、合作品牌方、视频均播等数据，提高找人效率；另一方面，也可以进行精准匹配，只筛选过去30天内达人带货GMV占比最高的类目，确保找到的达人更精准。 在与达人沟通方面，商家可以采用多种私信方式。极速私信可在10分钟内批量发送超5000封私信，通过TTS站内信方式；常速私信则是批量慢速触达，发送间隔30 - 60秒一条；定时发送可利用云系统长期定时发送，无需等待监管，到时自动执行。此外，还可以通过定向邀约，通过商品卡或图文卡片向指定达人发送，可发送公开佣金商品卡。达人邀约管理与系统管理在邀约达人时，使用高效的话术也能提高合作成功率。比如运用利益优先原则，直接表明“给多少钱、给什么资源”，击中达人关注点；或者采用反问结尾，如“你感兴趣吗？”，利用人对反问的天然回应欲，促使达人下意识回复。 在达人管理方面，商家可以对已发送的邀约进行批量管理，可批量移除/添加达人、批量添加/移除商品。还可一键批量清除长期未接受邀约的达人，往不满的邀约组添加达人等。通过系统进行专业达人管理也十分必要，达人库可分为“我的达人”（子账号下自己维护的达人库）和“公司达人”（主帐号下所有主子帐号可共同维护的达人库），方便共享、管理与协作。达人跟进系统支持BD从找达人到视频产出GMV的全流程跟踪和归属明确，避免团队内BD重复跟进、抢达人等问题。此外，还可根据需要对TikTok达人分组、打标签，公司/个人标签系统可独享和分享标签内容，支持标签筛选，还能分组批量创建任务。同时，所有TikTok达人库的达人数据实时同步，可实时监控达人当前数据，节省数据维护成本。如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！