双胞胎兄弟创业，干出年销 10 亿多宠物大牌

“宠物不再是宠物，而是越来越多人的情感寄托，以及家庭生活中的重要成员”，这句对当下宠物地位精准描述的话语，其背后所蕴含的商业价值正逐步显现。

“它经济”热潮涌动，智能宠物用品乘势而起

近些年，“它经济”热潮持续升温，全球宠物市场呈现出蓬勃发展的态势。数据显示，今年全球宠物市场规模有望突破 3000 亿美元，预计到 2030 年，将飙升至 5000 亿美元。这一强劲的发展趋势推动了一系列相关产品的需求暴涨，智能宠物用品便是其中受益的热门类别。

兄弟俩深耕“宠物智能硬件”赛道在科技与智能化宠物用品这个潜力无限的细分赛道上，不少国产品牌出海取得了显著成就，如天元宠物、Catlink、Petlibro 乐木骆、Pet Marvel 鸟语花香、小壹智能等，而本文要重点介绍的是 PETKIT 小佩宠物。 公开资料显示，小佩宠物成立于 2013 年，是我国领先的宠物智能硬件与全场景服务品牌，专注于宠物智能产品的设计与制造，其使命是“用科技让养宠更简单，让宠物生活更愉悦”。 小佩宠物的创始人是双胞胎兄弟郭维学和郭维科，他们都曾是手机芯片行业的资深从业者，在智能化产品的研发与设计方面有着丰富的经验。2013 年，可穿戴科技在海内外受到消费者的热烈追捧，这引发了身为宠物爱好者的郭氏兄弟的思考：科技已经为人类创造了更美好的生活体验，为何不能将自己擅长的技术应用到宠物领域，为动物们谋福利呢？当时，宠物尚未受到足够的重视，但郭氏兄弟敏锐地意识到“自己擅长的技术与宠物领域相结合可能存在极大的发展空间”这一潜在商机，于是毅然辞去工作，进军智能宠物用品赛道开启创业之路，小佩宠物也由此诞生。

年营收破 10 亿，畅销 30 多国

早在成立之初，小佩宠物就认识到国内市场发展空间有限，品牌出海成为必然选择。其创始人指出，智能宠物用品是新兴品类，国内市场天花板较低，整个品类在全球市场都有广阔的发展前景，仅依靠单一市场难以实现长远发展。 2017 年，在国内市场取得优异成绩后，小佩宠物正式开启全球化战略。考虑到海外尤其是欧美消费者对智能宠物产品接受度高、消费能力强，欧美成为小佩宠物出海的首个目标市场。 在欧美市场，小佩宠物以“智能饮水机”为核心产品切入市场，并通过上线亚马逊、众筹平台等渠道迅速打开当地消费市场。到 2018 年，其在该市场的电商平台同步上线了自动猫砂盆、智能喂食器等产品，完成了宠物全场景产品矩阵的搭建。 2021 年，小佩智能猫砂盆 PURA MAX 登陆 Indiegogo，不到两个月就筹得 160 多万美元，刷新了该平台“智能猫砂盆”品类的最高纪录，同时为品牌带来了 2000 多位种子用户。2022 年，PURA MAX 的销量冲进 Cat Litter Boxes 类目最佳销售榜单 TOP10，品牌整体销售额较 2021 年翻了一倍。 数据显示，截至 2022 年，小佩宠物的全球销售额突破了 10 亿元，其中美国成为品牌的第一大收入来源市场。 在市场布局方面，小佩宠物有着清晰的战略规划。先用技术壁垒高、客单价高的智能猫砂盆切入欧美市场，树立品牌溢价；积累一定战绩和经验后，将成熟的 SKU 快速复制到日本市场；接着将目标锁定在拥有庞大消费基数且全球宠物产业增长最快的区域之一——东南亚；此后又进入中东、拉美等新兴市场。 根据官网资料，目前小佩宠物的产品已覆盖美国、加拿大、法国、英国、德国、日本、韩国、泰国、越南、阿联酋、巴西等 30 多个国家和地区，赢得了全球消费者的支持和信赖。

全渠道布局，小佩宠物成功破圈

小佩宠物在“宠物智能硬件”赛道成功破圈，除了在产品本身和市场布局上的努力，在营销推广方面也下足了功夫。 刚布局海外市场时，小佩宠物就在亚马逊美国站和欧洲站上线了新产品。在亚马逊平台上，通过“关键词广告”将产品快速推送给消费者，同时配合 A+页面、视频广告及 Vine 计划持续提升单品权重。 在独立站上，小佩宠物上线自有产品，并采用“众筹流量承接、会员积分”等私域运营方式吸引消费者。数据显示，去年第二季度，其独立站月均访客达到 50 万，品牌关键词搜索占 53%，来自美国的流量占比第一。 在 Facebook 和 Instagram 上，小佩宠物保持日均 2 - 3 条的图文及短视频更新频率，内容多围绕宠物的日常生活、护理、健康、娱乐等方面，通过展现人与宠物之间的情感和互动，吸

引了大批消费者，拉近了与他们的距离。

在 TikTok 上，小佩宠物主要进行产品宣发，直接展示产品功能或宠物真实使用场景，并与该赛道的博主合作，发布开箱视频、产品种草等内容，借助达人的影响力进一步扩大品牌知名度。截至目前，该平台上与#petkit 话题相关的视频多达 9687 条。 发展至今，小佩宠物不仅在全球多国打响了知名度，更成为“它经济”浪潮下中国智造出海的亮眼范例。未来，随着全球宠物市场规模的持续扩大，相信不止小佩宠物，还会有更多国产品牌在这片 5000 亿美元的蓝海中脱颖而出。

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